Antwerp Waasland Ticaret Odası’nın seçkin üyelerinin katıldığı “Sınırların Ötesinde Türkiye” çalıştayını (6 Aralık) memnuniyetle izliyoruz. Uluslararası taşımacılık, iç dekorasyon, hijyen ürünleri ile fırıncılık, pastacılık ve çikolata sektörlerinden girişimciler vardı.
Rahat bir atmosferde, Türkiye pazarındaki somut zorluklar ve fırsatlar tartışılırken, birbirlerinden öğrenme ve sonuçta iş başarısını artırma amacıyla değerli görüşler paylaşıldı. Katılımcıların karşılaştığı zorluklar ve sürtüşme noktaları çok çeşitliydi ve uluslararası ticaretin karmaşıklığını gösteriyor.
50’den fazla ülkede ofisi bulunan bir katılımcı, finansal risklerden korunmanın, çalışan değişimini azaltmanın ve nitelikli satış elemanlarını işe almanın yollarını arıyordu. Başka bir katılımcı, ticari fuarlar, dağıtım, çevrimiçi pazarlar ve ürünlerine yönelik rekabet de dahil olmak üzere Türkiye’deki iç tasarım pazarı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyordu.
68 ülkede şubeleri ve 7.200’den fazla çalışanı bulunan küresel bir pastacılık sektörünün (Türkiye’den çevrimiçi katılımcı) öne çıkanları arasında öne çıkanlar vardı. Dunkin Donuts, McDonald’s, Starbucks, Walmart ve Tesco gibi şirketlere tedarik sağlıyorlar. Deneme yanılma yoluyla sonunda Türkiye’de başarılı bir şekilde büyümeyi başardılar.
Ancak Türkiye’de bile her zaman güllük gülistanlık ve ay ışığı olmuyor. Tuzaklara ve kültürel farklılıklara karşı dikkatli olun. İlk seferde kendinizin yönlendirilmesine izin verdiğinizden emin olun! Dört Türkiye uzmanı görüşlerini paylaştı.
Hollandaca-Türkçe konuşmaktan gurur duyan Holland Trade Center İstanbul’dan Fred van der Weijde, diğerlerinin yanı sıra yiyecek/içecek sektöründe başarıyla uygulanan birçok projeyi sıraladı. Türkiye’de müşteriler için iş planı, planlama, izinler, tasarım, proses tasarımı, gayrimenkul seçimi, hammaddeler, makineler, müşteriler, personel ve organizasyon vb. ile birlikte enerji tasarrufu, biyogaz ve koku kontrol kurulumlarını başlatmıştır.
Counsel Global Consulting’den Ethem Tokgözlü, Flandre ve Hollanda’dan gelen yatırımcılara vergi avantajlarıyla cazip bir ‘yatırım menüsü’ sundu. Türkiye güçlü bir ekonomi (dünyada 11. sırada), etkileyici bir iç pazar (84 milyon nüfus), genç çalışanlar (yarısı 33,5 yaşın altındadır), iyi bağlantılı şehirlerden oluşan bir ağ (1 milyondan fazla nüfusu olan 24 şehir merkezi) sunmaktadır. ve RoRo ile Belçika’ya tren bağlantılarını 8 gün içinde engelleyin.
Dutch Turkish Trade Consulting’in ticari ismi olan ve Hollanda Ticaret Merkezi İstanbul’dan Leyla de Mos, rehberlik ettiği müşterilerin pratik örneklerini, bazen kelimenin tam anlamıyla sahaya (veya seraya, sanayiye, devlet kurumuna) gösterdi. Türkiye ile başarılı işlerin sadece bir kokteyl partisinde keyifli bir ağ kurmaya bağlı olmadığını herkesten daha iyi biliyor. Gösterdiği spesifik örnekler arasında biber yetiştiriciliği, tohum yetiştirme makineleri, tekstil ürünleri, ev eşyaları, bilgisayar aksesuarları ve spor malzemeleri yer alıyor. Leyla, pazar araştırması, iş değerlendirmesi, ortak arama, işe alım, personel koçluğu, ticari uyumluluk ve kişiye özel (bireysel veya grup) ticaret misyonları da dahil olmak üzere tüm müşteri yolculuğunu yönetir.
Hollanda-Türkiye Ticaret Odası Vakfı başkan yardımcısı ile müzakereler sırasında kültürel görgü kurallarının, formalitelerin, hiyerarşinin ve tuzakların önemi tartışıldı. Türkler gerçekten fırsatları yakalayanlar, harika doğaçlama becerilerine sahipler ve hizmet odaklılar.
Ancak bu potansiyelden en iyi şekilde yararlanmak için Türk yönetim tarzları ve kültürlerarası gerçekler hakkında bilgi sahibi olmak şarttır. Türk personelin doğru yönetilmesi ve bazı durumlarda ekstra kontrol şarttır.
